Según los especialistas de Ignia, tu plan de negocios debe responder las siguientes preguntas para garantizar un nivel de viabilidad.
Mercado
1. ¿Qué características hacen que este mercado sea atractivo?
2. ¿Es la industria lo suficientemente grande para sostener ventas con un margen de crecimiento constante durante los primeros 3 años?
3. ¿Si es un mercado de alto crecimiento, puede la empresa aprovechar este crecimiento?
4. ¿Si no es un mercado de alto crecimiento, puede la compañía crecer más rápido que el propi mercado?
5. ¿Hay una necesidad evidente en el mercado que no está siendo atendida, o hay oportunidad de crear una nueva solución para una necesidad que ya está aparentemente cubierta?
6. ¿Esperamos que el negocio de pie a la creación de un mercado o se incorpore a un mercado innovador?
Modelo de Negocios
7. ¿Cuáles son las características del modelo de negocio que nos hacen creer que puede ser exitoso en esta industria?
8. ¿Tiene la empresa un modelo de negocio comprobado?
9. ¿El modelo de negocio considera una empresa que no necesita inversiones adicionales?
10. ¿La empresa se enfoca en un solo mercado geográfico?
11. ¿Es México el principal mercado de la compañía?
12. ¿Tiene la empresa una ventaja competitiva que es evidente y sustentable?
13. ¿Queda claro que la empresa entiende el comportamiento del consumidor y que sus necesidades están siendo servidas? (e.g. está sirviendo una necesidad existente)
14. ¿La empresa llega a la "última milla" de la cadena de valor?
15. ¿Puede esta empresa sobrevivir en pequeña escala?
16. ¿La empresa es independiente de tecnologías nuevas y por aquellas que están comprobarse?
17. ¿La empresa puede llegar a una escala significativa en los próximos 5 años?
18. ¿La empresa demuestra buen nivel de conocimiento de las líneas de distribución de las que depende o de las que planea enfrentar?
19. ¿Los competidores están bien identificados?
20. ¿El modelo de negocio implica un cambio en las tendencias de consumo actual?
21. ¿Está bien definida la estrategia de ataque/defensa?
22. ¿Están bien definidas las áreas de mejora/oportunidad/riesgo?
Equipo directivo
23. ¿Qué nos hace pensar que el equipo va poder implementar exitosamente el modelo de negocios?
24. ¿El emprendedor está totalmente comprometido con el negocio?
25. ¿El ingreso personal del emprendedor y su bienestar económico es directamente dependiente del éxito de la empresa o proyecto?
26. ¿El emprendedor tiene una trayectoria exitosa en negocios?
27. ¿El emprendedor tiene experiencia en esta industria o negocio?
28. ¿El emprendedor ha podido atraer, desarrollar y mantener un buen equipo directivo?
29. ¿El emprendedor puede atraer, desarrollar y mantener un buen equipo directivo en el futuro?
30. ¿El emprendedor esta, y estará, receptivo a asesoría estratégica?
31. ¿El emprendedor tiene integridad incuestionable?
32. ¿El emprendedor ha fracasado en el pasado?
33. ¿Estamos tratando directo con el emprendedor? (sin intermediarios)
Finanzas y estructura de transacción
34. ¿Cuál es el rango del retorno financiero esperado? Hace sentido invertir?
35. ¿La inversión esperada está dentro de nuestro rango?
36. ¿El negocio requiere una grande inversión de capital al inicio?
37. ¿Vamos a ser los accionistas de referencia? (accionista principal)
38. ¿Vamos a invertir Pari-Pasu con el emprendedor (en dinero o activos)?
39. ¿La mayoría de la inversión es capital para crecimiento?
40. ¿Esperamos retornos igual o mayores a 25% (calculado en el año 5 a un múltiplo